Alguns proprietários relutam em pagar milhares de dólares a um corretor de imóveis para ajudá-los a vender sua casa. Eles preferem seguir a rota FSBO (para venda pelo proprietário) em vez disso. E hoje em dia, existem várias ferramentas digitais amplamente acessíveis que podem facilitar a comercialização de propriedades FSBO. Dito isso, mesmo com um pouco de ajuda de tecnologia e mídia social, FSBO não é tão fácil quanto pode parecer. Se você decidir fazer tudo sozinho, certifique-se de seguir estas etapas cruciais.
Contrate um bom advogado imobiliário
Você pode não precisar de um corretor de imóveis para vender sua casa, mas definitivamente vai querer um advogado do setor imobiliário para cuidar de todo o trabalho jurídico. “Você não quer um advogado qualquer, você quer um especialista em direito imobiliário”, aconselha Jonathan de Araujo, corretor e sócio da Vantage Point Real Estate Team em Lexington, Massachusetts.
Ele recomenda conversar com um advogado imobiliário sobre as desvantagens de vender sua casa sem representação e também diz que você deve descobrir quais divulgações você é legalmente obrigado a fazer. “Por exemplo, existem leis federais que exigem que você faça uma divulgação sobre tintas à base de chumbo se sua casa foi construída antes de 1978”, observa de Araujo. Além disso, ele diz que um advogado do setor imobiliário pode estar disposto a aconselhá-lo durante o processo de negociação.
Faça sua pesquisa antes de listar sua casa
Se você planeja vender sua casa sem um corretor de imóveis, provavelmente tem alguma ideia de como proceder. No entanto, de Araujo recomenda pesquisar primeiro outras casas do mercado. “Visite as casas abertas locais e veja como cada casa está sendo comercializada”, diz ele. Descubra se eles estão usando brochuras chamativas, fornecendo plantas baixas ou incluindo uma declaração de condição da propriedade do vendedor.
A forma como você apresenta sua casa é tão importante quanto a própria casa, portanto, seus materiais de marketing precisam ser comparáveis aos de outras casas no mercado. “No final do dia, você está vendendo um produto e esse produto é sua casa.” Se você apresentar mal a sua casa, diz de Araujo, os compradores a verão como uma opção inferior.
Procure opiniões de especialistas sobre o valor da sua casa
Mesmo se você não estiver trabalhando com um corretor ou agente imobiliário, pode obter conselhos desses profissionais, mas esteja preparado para pagar por sua experiência. “Por exemplo, você pode pedir um BPO, ou opinião sobre o preço do corretor, para saber o valor da sua casa, mas você deve esperar pagar aos corretores pelo tempo deles.” De Araujo alerta fortemente para não fingir que está pensando em vender sua casa com um corretor apenas para obter uma análise gratuita do mercado. “Um bom corretor / corretor de imóveis apreciará sua honestidade e pode ser um bom ponto de contato no futuro se você precisar de conselhos durante o processo de venda de sua casa.”
O preço excessivo é o erro mais comum do FSBO, então você vai querer o conselho de um especialista para evitar o que pode ser um erro caro e demorado. “Anúncios superfaturados levam a mais dias no mercado, o que leva os compradores a perguntarem o que há de errado com a casa”, diz de Araujo. Isso, por sua vez, reduz o preço da sua casa. “Parece contra-intuitivo”, diz ele, “mas, na minha experiência, listar sua casa por um preço muito alto acabará por levá-la a ser vendida por menos, na maioria das vezes.”
Coloque sua casa no MLS local
Se você quiser ter sucesso em sua missão, precisará obter sua casa no MLS (Multiple Listing Service), algo que um corretor de imóveis normalmente faria. “Se você não pagou para ter sua casa publicada no MLS, perderá muitos compradores em potencial porque muitos corretores nem saberão que ela está no mercado”, explica Jo Ann Bauer, corretora de imóveis da Coldwell Banker Corretora residencial em Scottsdale, Arizona.
Você pode pensar que usar sites gratuitos como o Zillow é o suficiente, mas de Araujo concorda que sua casa deve estar no MLS local. “Hoje em dia, os compradores estão usando todos os tipos de sites e ferramentas diferentes para se manterem atualizados sobre as casas novas no mercado”, explica ele. “Listar sua casa no MLS local distribuirá a listagem de sua casa em centenas de sites de busca de casas e garantirá que quase todos os compradores do mercado saibam disso.” Por uma taxa, diz ele, você pode usar uma corretora de listagem “somente para entrada” para que sua casa seja adicionada ao MLS.
Ressalvas
Tanto de Araujo quanto Bauer alertam que o FSBO não é tão fácil quanto muitos proprietários presumem que seja. “Você é responsável por apresentar a casa, incluindo fotografia e materiais de marketing, bem como por fazer open houses, negociações, divulgações etc.”, diz de Araujo. Se você deixar a bola cair em apenas uma dessas áreas, poderá impactar negativamente a venda de sua casa.
“Para a maioria dos FSBOs, o tempo e o esforço necessários para passar da decisão de se vender para a concretização de um fechamento bem-sucedido prova ser demais, e muitos acabam por se listar em um corretor de imóveis”, diz Bauer.