No passado, as casas abertas eram vistas como uma ferramenta crucial para comprar ou vender uma casa. Mas a Covid-19 forçou os corretores, compradores e vendedores imobiliários a criar soluções alternativas. “As casas abertas definitivamente sofreram um grande golpe desde o início da pandemia”, diz Bill Golden, corretor de imóveis / corretor associado da RE / MAX Around Atlanta na Geórgia. Por um tempo, diz ele, ninguém fez nada. “Agora vejo algumas pessoas praticando as precauções de segurança adequadas em relação à Covid-19.”
Mas, considerando os riscos, as casas abertas ainda valem a pena, especialmente dadas as muitas ferramentas mais seguras e convenientes disponíveis para os compradores e vendedores de hoje?
Quem vai a uma visitação pública, afinal?
De acordo com Tyler Forte, CEO da Felix Homes em Franklin, Tennessee, as pessoas que vêm para abrir casas tendem a se enquadrar em duas categorias. “Eles são vizinhos intrometidos ou potenciais compradores de casas que estão no início do processo de compra e estão apenas tentando sentir o que é a vizinhança”, diz ele. Antes da pandemia, observa ele, uma boa participação em uma casa aberta popular poderia ter sido de 10 a 15 pessoas. “Agora que o distanciamento social e a evitação de grupos de pessoas se tornaram um estilo de vida cotidiano, uma boa participação pode ser de três a cinco pessoas.” Se você é o vendedor, isso parece um grande problema para um punhado de compradores em potencial.
Eles são bons para corretores de imóveis, mas são bons para você?
Bem, se as casas abertas não parecem ser tão eficazes, por que são tão populares? “As casas abertas sempre foram um‘ segredinho sujo ’no setor imobiliário, principalmente porque são uma forma eficaz de promover o corretor de ações”, explica Forte.
Sua opinião é compartilhada por Golden, que afirma nunca ter sido um grande fã de casas abertas, mesmo antes da pandemia. “Geralmente, o que vejo são agentes abrindo casas para que possam encontrar compradores em potencial e, espero, convertê-los em clientes permanentes, olhando para outras propriedades.”
No entanto, Cynthia Cummins, fundadora e corretora de imóveis da Kindred SF Homes em San Francisco, Califórnia, diz que uma casa aberta é a maneira mais fácil para os compradores obterem informações sobre o que o mercado tem a oferecer. “Se você tiver que fazer isso com um compromisso de 15 minutos acompanhado de um agente e assinado no cofre de 15 minutos, é entediante e demorado demais.” E, ela acrescenta, as coisas podem ficar muito aquecidas entre as festas quando duas exibições privadas se sobrepõem ou se há confusão sobre quem tem qual horário.
A Cummins também vê as casas abertas como uma forma de os consumidores comprarem para um agente que os represente. “Eu sempre digo 'primeiro encontre seu corretor e depois encontre sua casa'”. Ela acredita que a falta de casas abertas é uma desvantagem para compradores e vendedores que não têm a capacidade de encontrar casualmente corretores de imóveis e decidir qual deles se sente certo para eles.
Alternativas para abrir casas
Mesmo que você seja um fã de casas abertas, este pode não ser o melhor momento para eles. “Parece um risco desnecessário agora, dadas as muitas outras ferramentas disponíveis para nós no mercado de residências”, diz Golden. Ele explica que a maioria dos compradores pode obter a maioria das informações de que precisa usando fontes online, e a qualidade das fotos e dos passeios virtuais melhorou muito.
“O marketing de uma propriedade por meio de sites online e mídias sociais se tornou uma das maneiras mais eficientes e bem-sucedidas de vender uma casa”, diz Golden. E como a maioria dos compradores está trabalhando com um corretor, ele observa que eles sempre podem pedir uma exibição particular se estiverem realmente interessados na casa. “É extremamente raro um comprador entrar em uma casa aberta e acabar comprando aquela propriedade específica.”
Pode depender do mercado.
Em um mercado mais lento, uma casa aberta ainda pode ser essencial. Mas no mercado de um vendedor, pode ser uma etapa desnecessária. Simon Isaacs, proprietário / corretor da Simon Isaacs Real Estate em Palm Beach, Flórida, diz que seu mercado está sendo negociado a uma taxa tão rápida que as casas abertas não são vistas como uma necessidade no momento.
“Assim que as casas chegam ao mercado, os proprietários recebem várias ofertas no primeiro dia”, relata Isaacs. Mas ele acha que em um mercado mais lento e com clientes que não sabem o que querem e precisam ver uma variedade de opções, uma casa aberta pode ser a escolha certa.
Golden concorda que a necessidade de uma casa aberta depende do mercado. “Atualmente, estamos enfrentando níveis historicamente baixos de estoque de habitações, de modo que a maioria das propriedades é vendida imediatamente após a listagem e geralmente está sob contrato no momento em que uma casa aberta ocorreria”, explica ele.
Embora Cummins diga que sua associação local rapidamente se adaptou ao primeiro pedido de abrigo no local de São Francisco e implementou protocolos seguros para Covid, ela continua sendo uma fã de casas abertas. “Acho que falo em nome de quase todos os agentes que trabalham em São Francisco quando digo que todos sentimos saudades de inaugurações e mal podemos esperar por seu retorno.”
