Cuidadoso e enérgico, o corretor de imóveis sentado em seu sofá parece ser a escolha perfeita para ajudá-lo a vender seu imóvel. Ela adora a sua casa e a sua vizinhança e, tendo prontamente entregue uma análise de marketing complementar, ela sugere que já pode ter um comprador no bolso de trás.
Mas como você pode ter certeza de que ela é capaz de fazer uma venda em tempo hábil e com o melhor preço pedido possível? As perguntas a seguir o ajudarão a identificar os corretores de imóveis de melhor desempenho entre o punhado de profissionais que você está considerando.
1. Que porcentagem de suas listagens o corretor realmente vende?
Este número, a taxa de venda por distribuidores do agente, é a porcentagem de casas que um agente vende com sucesso dentro de um determinado período de tempo de todas as listagens que ele representa. Verifique para descobrir como a taxa deste agente se compara à média mantida pela associação imobiliária local. Considere apenas os candidatos cuja taxa de venda por distribuidores excede a norma.
2. Entre as vendas que o agente fez, qual é a taxa média de venda de pedidos?
Essa figura permite que você saiba até que ponto o agente desconta suas listagens para fazer negócios. Os corretores de imóveis são notórios por inicialmente estabelecerem um preço de venda alto e, posteriormente, recomendar um valor mais baixo. Se você descobrir que o corretor vende habitualmente casas com um desconto de 5% ou mais, isso significa que o modus operandi dela pode configurá-lo com um preço de venda decepcionante.
3. Como o corretor irá comercializar esta casa para seus compradores mais prováveis?
Quem você imagina como o comprador mais provável da casa que está vendendo? Se você acha que seu lugar seria mais atraente para um proprietário existente na área, esse é um bom motivo para optar por um agente experiente com laços com a comunidade e uma rede de conexões locais. Se, no entanto, você deseja alcançar compradores de primeira viagem, um agente que seja mais hábil com marketing online, mesmo que seja menos experiente, pode ser mais eficaz. Se você acha que sua propriedade seria mais atraente para os caçadores de imóveis mais jovens, pergunte à corretora que você está verificando se ela tem uma estratégia de mídia social ou se pretende publicar a listagem cruzada. Sabendo que 92% dos compradores de casas dependem de sites online como Zillow e Trulia, muitos corretores esperam que as casas se vendam na Web, quando na verdade táticas mais agressivas geram melhores resultados.
4. Em listagens online, quais métricas principais o agente coleta e com que finalidade?
Os agentes coletam uma série de métricas de listagens de imóveis online. Talvez o mais importante seja conhecido como taxa de conversão: qual a proporção daqueles que olham a lista no final das contas e pedem para ver o lugar? E aqui vai uma pergunta de acompanhamento: Quando uma determinada listagem tem uma taxa de conversão baixa, como o agente diagnostica e corrige a listagem para que ela atraia mais interesse?
5. Você vai assinar um contrato de três meses?
Como o mercado passa por tantas mudanças rápidas, a última coisa que você deseja é fechar-se em um contrato de longo prazo com um corretor de imóveis que desistiu de vender sua casa. Para um agente talentoso que representa uma casa com bons preços, três meses é tempo suficiente para obter pelo menos uma oferta qualificada.