Se você está planejando colocar sua casa no mercado neste outono, esteja ciente de que pessoas em diferentes estágios da vida entram no mercado em diferentes épocas do ano. Por exemplo, a animada temporada imobiliária de primavera prospera com famílias que desejam se mudar enquanto seus filhos estão de folga da escola. As vendas de casas no outono, no entanto, são impulsionadas principalmente pela geração do milênio e pessoas que não têm filhos. À medida que nos aproximamos do final do verão, muitos candidatos a vendedores de imóveis estão se perguntando se qualquer uma dessas populações estará ativa nos próximos meses.
Millennials. O que está impedindo a geração do milênio de sair do porão dos pais? Apenas dinheiro. Para arcar com um pagamento inicial, jovens caçadores de casas sem segurança financeira provavelmente buscarão empréstimos de parentes ou do governo federal. Mas eles vão realmente obter esses empréstimos?
Observe o mercado de ações em busca de pistas. Se o retorno do investimento for forte, os pais tagarelas podem se sentir ricos o suficiente para subsidiar os sonhos de seus filhos adultos com a posse de uma casa. Menos vulneráveis à incerteza são os empréstimos residenciais do governo, principalmente aqueles oferecidos pela Federal Housing Administration. Como relatamos no passado, o FHA faz empréstimos que combinam despesas de compra e melhoria. Mencione esses programas em todos os materiais que você preparar para comercializar sua propriedade. Ei, vale a pena tentar: você pode acabar informando um potencial comprador de algo que ele ainda não sabe.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a cortejar a geração Y:
• Se alguém visitar sua casa aberta com os pais a reboque, preste tanta atenção aos pais quanto ao próprio comprador.
• Complemente a lista com um documento que destaca as comodidades que a geração do milênio considera indispensáveis (por exemplo, infraestrutura de Internet sem fio).
• Reserve bastante tempo para que o empréstimo seja aprovado. O histórico de crédito médio da geração do milênio carece de uma verificação do proprietário de sua capacidade de cumprir os pagamentos.
Casais sem crianças. Tendo já criado os filhos, os que não têm filhos entendem o valor de bons distritos escolares, mas hoje em dia estão mais interessados em amenidades que se adaptem ao seu estilo de vida sem filhos. Se você tem um palpite de que sua casa pode agradar a quem não tem nada, veja como enfatizar essa atração:
• Enfatize o espaço multifuncional - por exemplo, encenar um quarto como um escritório em casa - uma sala de hobby - porque os aninham-se em casa vazia anseia por flexibilidade para o futuro.
• Fornece um mapa para pontos de interesse a uma curta distância. Na medida do possível, os baby boomers que estão envelhecendo desejam integrar o exercício aos seus hábitos diários.
• Mostrar qualidade. Sem os adolescentes por perto, os ninhos vazios podem desfrutar de acabamentos mais delicados e detalhes finos, então dê a eles algo do que se gabar. Eles querem atualizar à medida que diminuem o tamanho.