Para quem gosta de fazer você mesmo, faz todo o sentido. Se você consertou a casa sozinho, por que não deveria vendê-la também?
Como programas de televisão deslumbrantes que retratam a renovação quase como uma proposta para aquecer e servir, vender "pelo proprietário" geralmente envolve taxas que os sites populares não mencionam.
Aqui está o detalhamento de como você pode obter o maior ROI para vender faça você mesmo:
Tradicionalmente, os corretores de imóveis cobram de 5% a 6% do preço de venda de uma casa. Isso foi doloroso o suficiente quando os valores das casas estavam subindo, mas em um mercado estagnado, essa comissão vai gastar seu lucro líquido.
De acordo com Jornal de Wall Street, cerca de um quarto dos proprietários de imóveis com hipotecas estão submersos em seus empréstimos assim que a comissão é calculada. Em outras palavras, a comissão elimina todo o patrimônio de sua casa.
É por isso que vender pelo proprietário é tão atraente. Se 6% do preço de venda deixa você com apenas alguns milhares de dólares - ou nada - para sua passagem como proprietário, por que não cortar o intermediário e ficar com algo pelo esforço de possuir?
Esse é o lance, de qualquer maneira. Mas a verdade é que você não economizará 6%. O máximo que você provavelmente economizará é de 3%.
Por quê? A comissão de 6% é dividida igualmente entre quatro partes: o agente que representa o vendedor (e a corretora dessa agência) e o agente que representa o comprador (e a corretora desse agente).
Se você vender pelo proprietário, poderá eliminar grande parte dos 3% do lado da venda, mas não todos.
Para atrair a atenção dos caçadores de casas que pesquisam listagens online, você deve primeiro pagar uma taxa para incluir sua casa no serviço de listagem múltipla, que alimenta Zillow, Trulia e outros grandes bancos de dados online. Se sua casa não estiver nesses sites, será mais difícil para os compradores encontrá-la. E se os compradores não conseguirem encontrar sua casa, você terá dificuldade em concluir a venda. Esse é pelo menos um motivo para alocar 1% para despesas de sell-side, incluindo listagem no MLS.
Quando você listar no MLS, como obterá os agentes dos compradores do seu lado? Oferecendo a esses agentes sua taxa tradicional; caso contrário, eles não têm motivo para trazer compradores à sua porta. Aqueça o negócio oferecendo aos agentes do comprador 2%, não os 1,5% que eles receberiam por meio de uma comissão tradicional.
Resumindo: 1% nas despesas de venda e 2% para o agente do comprador. Isso é 3%. Não tão bom quanto 0%, mas um pouco melhor do que 6%.
Agora que você conhece as verdadeiras economias e custos de transação diretos ao contornar os canais típicos de vendas de imóveis, pode determinar melhor se a venda "pelo proprietário" é a escolha certa para você.
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