Você está orgulhoso de seu trabalho. Mas a validação final vem de caçadores de casas e agentes imobiliários. No mercado implacável de hoje, eles não toleram o trabalho amador. E eles com certeza não querem comprar problemas ocultos, mesmo que esses problemas tenham sido causados por um faça-você-mesmo bem-intencionado, mas desinformado.
Fazer o marketing de uma casa na qual você mesmo trabalhou pode ser complicado. Se você afirma que as renovações são de "qualidade profissional", os compradores imediatamente ficarão céticos: o trabalho é profissional ou não. E você não quer dar a entender que seu trabalho é ilegal ou não está em conformidade com os códigos de construção locais.
Para navegar neste terreno traiçoeiro, separe sua história da história da casa. Suas histórias de guerra sobre medir uma vez e cortar duas vezes podem divertir seus amigos, mas essas histórias assustarão os compradores em potencial. Eles não querem comprar o seu projeto de loja. Eles querem comprar uma casa que esteja pronta para morar, com reformas dignas de orgulho que passem facilmente nas inspeções exigidas pelo credor. Eles vão adorar as fotos de antes e depois, mas provavelmente não querem ouvir muito sobre o "durante".
Foco na linguagem de listagem no produto acabado, não na história de fundo. Examine as listagens de casas semelhantes para ver como elas descrevem as reformas. Concentre-se no estado da casa que os compradores podem ver por si próprios: "pisos originais restaurados" ou "acabamentos de gengibre restaurados".
Queda de marcas famosas que ressoam com o seu mercado. Marcas como a Kohler podem ser abreviações de qualidade.
Enfatize o que há de novo nos sistemas, estrutura e acabamentos. Os compradores de casas antigas estão tão preocupados com a eficiência energética quanto qualquer outro comprador.
Inclui um cronograma de melhorias com comprovante de licenças. É menos importante quem fez o trabalho do que mostrar que o trabalho está em conformidade com os códigos de construção.
Ofereça uma garantia doméstica. Essas apólices são baratas e garantem aos compradores que eles não terão que pagar por um grande conserto de eletrodomésticos ou sistemas durante o primeiro ano de propriedade da casa, diz Marta Grace, da Grace Real Estate em Kansas City, MO.
Obtenha fotos profissionais. Uma pesquisa da National Association of Realtors indica que 88% dos compradores dependem fortemente de listagens online para reduzir suas opções; 63% dos compradores visitam as casas que viram pela primeira vez online. Com foco na qualidade, mostre fotos de quartos e close-ups de detalhes.
Os termos a evitar, de acordo com os agentes, incluem:
Com amor-Os compradores se preocupam com a condição, não com a emoção.
Único-Para os compradores, isso significa “idiossincrático”, não único.
Atualizada-Geralmente, isso significa uma nova pintura e acabamentos superficiais, não uma remodelação substantiva.
Todos os projetos estão concluídos-Isso implica que você fez esses projetos. Em vez disso, diga “Condição de mudança”.
Tapete novo-Pisos de madeira são uma comodidade preferida, e os compradores interessados em casas antigas vão se perguntar o que há sob o tapete recém-colocado e por que foi colocado.
Acima de tudo, não tente enganar o agente da lista. Max Sempowski, um agente da divisão Old House Properties de Keller Williams no centro da Virgínia, diz que gabar-se de suas proezas DIY é uma bandeira vermelha para um agente experiente. “Se o vendedor disser:‘ Fiz todo esse trabalho sozinho ’, o agente de listagem perguntará:“ Você já fez isso antes, colaborou com empreiteiros ou apenas improvisou? ” ele diz.
Sintonize na próxima semana, quando falaremos sobre os termos de listagem que aumentam o interesse do comprador - e o uma palavra isso pode resultar em 5% a mais para sua casa.
Para obter mais informações sobre compra e venda de casas, considere:
Dica rápida: por que funciona o Home Staging
Maximize o seu orçamento para remodelação
Contrate um inspetor residencial antes de comprar