Aquele som de asfixia que você ouve é o eco de negócios imobiliários que não estão sendo realizados, porque, de repente, os compradores não conseguem encontrar as casas que desejam. Em mercados onde os compradores estão clamando por propriedades, esta primavera pode dar aos vendedores a rara oportunidade de cortar as comissões dos agentes e, ao fazê-lo, economizar uma fatia maior do patrimônio duramente conquistado.
No final de março, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis culpou as baixas avaliações (malditos avaliadores!) E a falta de novas casas (hein?) Por uma barraca de fevereiro nas vendas pendentes de casas.
Um fator que o NAR convenientemente negligenciou é a comissão imobiliária tradicional de 6%. Com milhões de proprietários devendo mais do que suas casas valem, de acordo com a CoreLogic, analista de dados imobiliários, esse custo de transação é um fardo que muitos não podem arcar.
Aqueles próximos à linha - debaixo d'água por apenas alguns pontos percentuais - poderiam compensar a diferença reduzindo a comissão. O sucesso não é garantido, mas provavelmente vale a pena investigar suas opções. Afinal, 6% do preço de venda provavelmente equivale a mais de 6% de seu patrimônio ou poupança real.
Aqui estão três maneiras de transformar o mercado de um vendedor em vantagem rápida, por menos do que a comissão padrão:
1. Roube a máquina de venda de imóveis. O serviço de listagem múltipla é uma força motriz para apresentar sua listagem aos 90% dos compradores representados pela National Association of Realtors. Claro, o Craigslist é gratuito, mas as condições do mercado mudam rapidamente. Se você realmente quer vender, coloque sua casa na frente do maior número de pessoas possível. Use um corretor de descontos que cobra 1% ou 2% (ou uma taxa fixa) para colocar sua casa online o mais rápido possível.
2. Faça valer a pena para os agentes dos compradores. Se você está lidando com a venda sozinho, deve conquistar os agentes dos compradores oferecendo-se para cobrir sua fatia da comissão tradicional (que seria de 3%, dividida entre o agente e sua corretora).
3. Jogue-se no negócio. Em sua listagem e materiais de marketing suplementares, prometa usar o agente do seu comprador como seu próprio agente do comprador. É claro que isso funciona melhor quando você está comprando outra casa localmente. Mas se você estiver se mudando da cidade, você ainda pode cortar o agente do comprador em uma taxa de referência.
Deixe sua melhor primeira impressão virtual com estas dicas sobre como polir sua listagem online.
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