Você viu seu potencial. Você projetou, comprou, encanou, instalou e pintou. Agora que você está pensando em vender sua casa, por que não fazer por conta própria?
Vender "pelo proprietário" é muito detestado pelos agentes imobiliários, cujo sustento depende da comissão de 6% que recebem do preço de venda. Com o home equity consideravelmente corroído, a comissão de um agente pode representar uma fatia substancial de seu patrimônio líquido.
Uma maneira de pensar sobre a troca é tempo versus dinheiro. Se você deseja uma transação rápida e limpa, defina o preço da casa de 3% a 5% abaixo do valor atual de avaliação e trabalhe com um serviço de taxa fixa para obter a listagem no serviço de listagem múltipla local, que a maioria dos caçadores de imóveis usa para encontrar casas em potencial .
Se sua principal motivação para se vender é manter seu patrimônio arduamente conquistado, e você avalia a casa pelo seu valor total de avaliação, saiba que sua receita líquida será corroída pelo custo de marketing e propriedade da casa por vários meses vai demorar para vender. E os compradores esperam que o preço pedido já reflita uma dedução igual a pelo menos metade da comissão, cerca de 3%. Defina sua cotação inicial de acordo.
Uma pesquisa recém-lançada da HomeGain, uma empresa que fornece vários serviços de listagem e outros para corretores imobiliários, descobriu que 22% dos vendedores para venda pelo proprietário (FSBO) eventualmente capitularam e listaram com um corretor; para 55% deles, isso funcionou. Esses proprietários levaram o pior dos dois mundos: gastaram tempo e dinheiro tentando vender por conta própria e acabaram pagando a comissão de 6% de qualquer maneira.
A mesma pesquisa descobriu que 73% dos vendedores que usaram um agente afiliado ao HomeGain venderam suas casas, em comparação com 30% que venderam fora dos principais bancos de dados imobiliários. Isso ressalta a importância de obter sua casa no serviço de listagem múltipla local, que oferece suporte às listagens que você vê no Zillow, Trulia, Realtor.com e outros sites populares.
Você tem uma chance de conter seu custo de venda em cerca de 3%. Sua escolha é vender "pelo proprietário", com preços 3% abaixo do mercado para atrair compradores, ou gastar cerca de 3% em um agente de descontos mais os custos de venda do próprio bolso, assumindo muitas das tarefas de venda você mesmo.
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