É o sonho de um agente imobiliário: as guerras de lances estão de volta! Pelo menos, essa é a hiperventilação do dia. De Boston a Los Angeles, a notícia da linha de frente é que os compradores famintos por uma casa mal podem esperar para colocar as mãos nas poucas propriedades prontas para se mudar que estão surgindo no mercado. Embora propriedades obsoletas e sombrias permaneçam indefinidamente, as casas com bons preços e em ótimo estado supostamente estão gerando uma competição frenética de preços.
Isso é verdade ou apenas o resultado de um agente febril de relações públicas?
Provavelmente, são os dois. As guerras de lances parecem estar ocorrendo com um pouco mais de frequência (embora haja apenas evidências anedóticas, então é impossível saber com certeza). Mas não confunda uma pequena onda de guerras de lances com uma mudança nas profundas correntes deste mercado imobiliário sem crescimento. Com mais de 3 milhões de propriedades ainda em processo de execução hipotecária, haverá um arrasto nos preços nos próximos anos.
Enquanto isso, não deixe uma guerra de lances distraí-lo de conseguir um preço justo por uma boa casa, que inclui as amenidades mais importantes para você. Veja como se manter acima da briga:
• Completar o seu pagamento inicial. Você não pode negociar com eficácia por nenhuma casa se não puder fechar um contrato pelo preço acordado. Defina seu financiamento antecipadamente, investindo o máximo que puder para mostrar ao seu credor que você está falando sério.
• Acompanhe as tendências de valor de propriedade para os bairros que você está considerando. Não confie nos dados dos agentes, que podem não incluir execuções hipotecárias. Em vez disso, use o Índice de Preços da Casa na Agência Federal de Financiamento de Habitação. Esses dados rastreiam tendências de longo prazo e são amplamente considerados uma das medidas mais confiáveis de valores residenciais.
• Construir um caso para o provável valor de mercado da casa. O novo banheiro justifica um preço pedido $ 40.000 acima de casas vizinhas semelhantes, quando provavelmente custava cerca de $ 17.000?
• Conheça seus limites e siga-os. Os agentes adoram a história da "guerra de lances", porque ela desperta o medo de perder uma competição. Desligue-se da histeria e lembre-se daqueles milhões de casas em execução hipotecária ou sendo mantidas fora do mercado enquanto os proprietários aguardam os preços se firmarem. Atualmente, 11% de todos os proprietários gostariam de vender - se o mercado fosse melhor. Há boas chances de que uma casa igualmente boa chegue ao mercado em breve.
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