Os agentes imobiliários se apegaram à sua estrutura tradicional de taxas de 6% durante os períodos de alta e baixa, insistindo que 6% do preço do vendedor da casa é justo, já que os agentes compartilham o risco. Eles não são pagos a menos que a casa seja vendida - isto é, a menos que trabalhem com a Koenig & Strey, uma agência de serviço completo de Chicago que anunciou recentemente que agora terá sua taxa e comissão também.
Essa cobrança de taxas é, na verdade, uma boa notícia para compradores e vendedores de imóveis, porque sinaliza uma nova disposição de considerar alternativas à comissão de 6%. Abaixo estão mais detalhes sobre como fazer isso funcionar para você.
Mas, primeiro, eis porque as alternativas à estrutura de taxas de 6% são tão importantes - que a comissão de 6% poderia eliminar todo o seu patrimônio. Se você comprou sua casa durante o boom imobiliário - de 2002 a 2007 -, a quebra subsequente provavelmente eliminou todo o apreço que você desfrutou por um breve período. (Nacionalmente, os valores das casas caíram 34% nos últimos dez anos.) Essa comissão de 6% tira os pedaços de patrimônio que você possa ter deixado. Por que um agente deve obter mais do seu patrimônio do que você? É por isso que o lento despertar do setor imobiliário para a compensação alternativa é tão importante.
O estratagema de pagar para jogar da Koenig & Strey é novo, mas abre a porta para discussão com agentes que desejam listar sua casa (ou seja, o agente de vendas) ou representá-lo se você estiver comprando (ou seja, o comprador agente secundário). Há muito espaço de manobra embalado nesses 6%: é dividido igualmente entre o agente do comprador, o agente do vendedor, o corretor do comprador e o corretor do vendedor.
Aqui estão cinco alternativas para a comissão tradicional de 6%:
1. Se você estiver comprando, ofereça ao agente do comprador uma taxa fixa para representá-lo e insista para que a comissão de compra de 3% seja devolvida a você.
2. Se você estiver vendendo, ofereça ao agente do comprador os 3% totais normalmente alocados para o comprador, além de garantir que você terá esse mesmo agente representá-lo quando você comprar sua própria casa, trazendo assim outros 3% para esse agente - 6% no total . Não use um corretor para vender a casa e mantenha a comissão de 3% do lado do vendedor.
3. Faça uma lista com uma agência de descontos, mas leia as letras pequenas com atenção. Cada agência de descontos define seus serviços e taxas por conta própria - não há parâmetros padrão para taxas e serviços reduzidos.
4. Escolha um serviço "pelo proprietário", como o U S Realty. Você precisará contratar um advogado imobiliário para ajudar com a papelada, mas terá controle total sobre a comissão do vendedor e pode definir a comissão que pagará ao corretor do comprador.
5. Obtenha a casa no serviço de listagem múltipla. O MLS local, que alimenta supersites de listagem nacional como Realtor.com, Trulia e Zillow, está aberto apenas para agentes, então você precisa usar um serviço para ter sua casa listada. As taxas variam de acordo com a quantidade de serviços adicionais que o agente inclui em seu contrato, portanto, pesquise.
Os corretores dirão que valem a comissão que cobram, mas seu modelo se tornou a norma ao longo de décadas de aumento constante do patrimônio. Eles estão mais dispostos a barganhar do que a deixar transparecer.