O mercado imobiliário não está apenas quente - está pegando fogo. De acordo com a Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), os Estados Unidos têm 3,8 milhões de casas a menos do que o necessário. Isso é o resultado de vários fatores, incluindo construtoras que não estão acompanhando as demandas de crescimento e atrasos relacionados à pandemia que retardaram a construção de novas casas. Além disso, um estudo do Wall Street Journal revela que mais de 7 milhões de famílias se mudaram para um condado diferente durante a pandemia. Como podiam trabalhar em casa, muitas pessoas migraram de grandes cidades para áreas suburbanas.
Todas essas mudanças colocaram os vendedores em uma posição invejável. Como em qualquer setor, quando a demanda excede a oferta, os compradores tendem a ficar à mercê dos vendedores. Se você é um comprador, pode estar desanimado ao ver tantas pessoas competindo por tão poucas casas. Não se desespere! Temos algumas dicas para ajudá-lo a dar o seu melhor.
1. Não vá sozinho
O FSBO e a compra de uma casa sem um corretor de imóveis costumam ser vistos como formas de manter mais dinheiro no bolso. No mercado de um vendedor, no entanto, pode ser melhor contar com um corretor de imóveis ou corretor. Esses profissionais sabem coisas que você não sabe, eles têm acesso a recursos e contatos e têm experiência do lado deles.
“Comprar e vender casas é um negócio de relacionamento, e a parceria com um agente trabalhador e experiente é mais importante do que nunca”, diz Ryan Dalzell, corretor de imóveis do Dalzell Group em San Diego, Califórnia. “Com os vendedores em vantagem no mercado, os compradores também precisam da proteção de um corretor de imóveis ou corretor que possa garantir que uma propriedade seja avaliada corretamente, que os reparos sejam negociados e que os prazos sejam cumpridos para que o comprador possa finalmente conseguir seu casa dos sonhos. ”
2. Esteja preparado para se mover rapidamente
Há uma diferença entre correr e se mover rapidamente. Quando você corre, é provável que perca os 7 sinais de que está prestes a comprar a casa errada. No entanto, quando você se sentir bem com sua escolha, é importante agir rapidamente ao fazer lances, aconselha Melissa Cohn, banqueira executiva de hipotecas da William Raveis Mortgage. “Ter uma verdadeira pré-aprovação do credor ajudará a fazer uma oferta o mais forte possível, se você não puder fazer uma oferta que não esteja sujeita a financiamento”, diz ela.
É importante ter certeza de que o credor tem tudo o que precisa (documentos de renda e ativos), o que o posiciona como um candidato mais forte. “Além disso, certifique-se de ter todo o dinheiro que você precisa para a transação disponível. Se você vai receber um presente, tente colocá-lo no banco com antecedência ”, aconselha Cohn.
Além disso, ela recomenda ter sua equipe no lugar. “Selecione um advogado e um banqueiro hipotecário antes da licitação e se você apresentar uma oferta sólida e pré-aprovada com uma equipe pronta, você deve ir para a frente da fila.”
3. Repense as contingências
Aqui está outra coisa que você precisa saber no mercado de um vendedor. De acordo com Karen Kostiw, agente da Warburg Realty na cidade de Nova York, se você deseja ser competitivo diante de várias ofertas, pode ser necessário enviar uma oferta sem contingências. “Contingências imobiliárias - por exemplo, avaliação, financiamento, inspeção residencial, seguro residencial, título, etc. - visam salvaguardar o comprador, mas, em um mercado de vendedores competitivo, pode afetar se o comprador ganha ou perde o lidar." Ela alerta contra brigas por pequenos reparos após uma inspeção. "Seja razoável. Um vendedor não quer gastar tempo e dinheiro em pequenos reparos que deveriam ser de responsabilidade de um novo comprador. ”
4. Seja acomodado
Além disso, Kostiw diz que você poderá negociar um acordo melhor com o vendedor se puder fazer acomodações - por exemplo, sendo flexível com o vendedor quanto ao fechamento. “Para fazer isso, verifique um compromisso de hipoteca com um credor para informar ao vendedor que você tem um empréstimo e pode fechar a compra”, explica ela. “Quando o vendedor precisar de mais tempo para sair de casa, receba uma venda-relocação residencial.” Então, como isso funciona? O proprietário concorda em vender a casa por um preço combinado. “E então o comprador concorda em alugar a propriedade de volta ao vendedor por um determinado período de tempo”, diz Kostiw.
Mas há uma coisa que ela não recomenda que você tente negociar. “Em um mercado competitivo, é melhor chegar pelo preço que você está disposto a pagar, em vez de começar baixo, na esperança de negociar.” Outros compradores provavelmente apresentarão ofertas fortes e, com tantas opções, Kostiw diz que um vendedor nem mesmo considerará o que considera uma oferta baixa.
5. Apelar para o lado emocional do vendedor
Ele admite que pode não funcionar na maioria das compras; no entanto, Dan Duval, sócio-gerente da Elevated Companies Realty em Boston, Massachusetts, recomenda que você apele para o lado emocional do vendedor, porque muitos deles têm conexões emocionais com suas casas. “Os vendedores querem ver uma experiência familiar em sua casa da mesma forma que fizeram.” Como resultado, ele diz que cartas pessoais ou mesmo reuniões pessoais com o vendedor podem ser muito úteis. “Essas táticas também desviam o foco de serem exclusivamente baseadas em preços e termos e tentam apelar para o lado humano da transação.”
6. Mantenha seus sentimentos sob controle
Falando em emoções, também é importante que você mantenha seus sentimentos sob controle. É fácil ficar desanimado, mas Duval aconselha que permaneça positivo. “A grande maioria dos compradores está no mesmo barco, mas realmente existe uma casa para cada comprador”.
Pode demorar mais do que você gostaria, mas não desista. “Enquanto os compradores continuarem‘ levando a bola para o campo ’e aprendendo com as casas anteriores que perderam, o tempo, o preço e os termos acabarão por funcionar”, diz Duval.