Antes de colocar suas casas no mercado, alguns vendedores fazem reformas caras que podem ou não melhorar significativamente o valor de revenda da casa. Outros vendedores não querem o incômodo e as despesas de melhorar suas propriedades e decidem vender uma casa "como está".
Quando você vê uma casa que está sendo vendida "como está", o que exatamente significa - você deveria se preocupar se a propriedade é um poço de dinheiro? Uma listagem no estado em que se encontra é uma estratégia inteligente para os vendedores? Aqui está o que todas as partes precisam saber sobre essas duas pequenas palavras.
O que significa “como está”, afinal?
Falando historicamente, quando uma casa era vendida "como está", ela estava em mau estado, diz Katie Falk, sócia da equipe Falk Ruvin Gallagher da Keller Williams Realty em Whitefish Bay, Wisconsin. No mercado do vendedor atual, no entanto, o termo não é necessariamente tão negativo como antes.
“Vender uma casa 'no estado em que se encontra'”, explica Falk, “normalmente significa que o vendedor deseja que o comprador aceite a condição da casa como ela está ao redigir uma oferta de compra”. Isso significa que o vendedor não quer consertar nada que podem surgir durante a fiscalização, diz ela, nem querem entrar em negociação com o comprador.
No entanto, os compradores que realizam transações no estado em que se encontram não ficam necessariamente presos se surgirem problemas. “Há momentos em que uma inspeção é realizada depois que a oferta é aceita em uma propriedade 'como está'”, diz Falk, que “revela problemas dos quais o vendedor não estava ciente, como um trocador de calor rachado em um forno ou vazamentos em o porão em um canto obscuro. ” Nesses cenários, ela explica, os compradores que concordaram em comprar uma propriedade no estado em que se encontra podem solicitar que os problemas recém-descobertos sejam corrigidos.
As Is: The Upside
Para os vendedores, a vantagem de comercializar uma casa "como está" é evitar o incômodo de reparos caros e demorados na casa que estão vendendo - e os compradores sabem disso com antecedência. Os vendedores podem estar "cientes de que o revestimento pode precisar ser substituído, o trabalho de alvenaria precisa de reparos … pisos de madeira riscados e a necessidade de uma pintura externa", explica Ellen Schwartz, corretora de imóveis associada licenciada da Compass que trabalha com clientes em Condado de Westchester, Nova York, e Condado de Fairfield, Connecticut. Oferecer a casa "como está", no entanto, é a maneira do vendedor reconhecer desde o início que a casa precisa de reforma, mas eles não estão dispostos a lidar com esses reparos sozinhos. Os compradores sabem que a inspeção é apenas para fins informativos, acrescenta Schwartz.
Uma vez que uma casa no estado em que se encontra não está necessariamente em mau estado, diz Falk, os vendedores podem se beneficiar adicionando essa descrição à listagem de sua casa - especialmente no mercado de um vendedor, quando é comum receber ofertas de vários compradores. “Junto com preço e prazos está a contingência de fiscalização”, diz ela. “O vendedor não quer que (a inspeção) seja uma contingência.” Em outras palavras, se a inspeção revelar problemas com a casa, o vendedor ainda não está disposto a negociar a oferta original do comprador.
Os compradores que entram voluntariamente em negócios no estado em que se encontram devem ter cuidado para não fazer muitas exigências aos vendedores. Uma transação imobiliária “pode se tornar espinhosa”, avisa Falk, “se o comprador estiver solicitando reparos e o vendedor for inflexível em não fazer nenhuma alteração”.
Ao adicionar "no estado em que se encontra" à sua listagem pode não ser uma boa ideia
A principal desvantagem de listar uma casa no estado em que se encontra no Multiple Listing Service (MLS), diz Schwartz, é “isso pode assustar alguns compradores porque (a designação) envia uma mensagem de que talvez o vendedor não tenha cuidado muito bem da casa . ” Os compradores esperam que haja problemas com os quais eles terão que lidar se comprarem um imóvel como está, e como "os compradores não gostam de problemas", diz Schwartz, isso pode significar cada vez menos ofertas para os vendedores.
A opinião dela é compartilhada por Yawar Charlie, diretor da divisão de propriedades do Aaron Kirman Group em Beverly Hills, Califórnia, e um regular da série da CNBC Listagem impossível. “Quando a oferta está baixa e a demanda é maior”, diz ele, os vendedores são mais propensos a comercializar suas listagens “como estão”. “Os vendedores se sentem um pouco mais capacitados para fazer isso porque estão dizendo:‘ Estamos firmes em nosso preço. ’”
A menos que a casa seja realmente um conserto, Charlie desaconselha uma listagem no estado em que se encontra, porque "ela afasta compradores em potencial e você quer ter certeza de que alguém tem uma conexão emocional com sua propriedade". Uma boa descrição da propriedade ajuda muito a criar essa conexão inicial, diz ele, mas "se … a casa está sendo vendida 'como está', isso pode criar sinais de alerta para o comprador e ele pode pensar que há algo errado " com isso. Aqueles que estão pensando em anunciar suas propriedades podem, em vez disso, considerar o uso de ferramentas digitais como essas para comercializar suas casas.
Os vendedores que listam as casas no estado em que se encontram também podem dar aos compradores impressões negativas sobre elas. Como é isso? Charlie diz que os compradores que veem uma notação no estado em que se encontra em uma lista “também podem ter a noção preconcebida de que o vendedor não é razoável e não querem trabalhar com alguém assim em uma transação”. Uma estratégia melhor, diz ele, é o vendedor permitir que o comprador faça uma oferta e conduza inspeções. Posteriormente, o vendedor pode informar ao comprador que deseja vender a casa tal como está, sabendo que pode ser necessário baixar o preço.
Os prós e contras de licitar em uma casa como está
Uma casa como está não é necessariamente um mau negócio. “Se o comprador está planejando fazer reformas após o fechamento, ele pode não estar tão preocupado” em fazer mais algumas, diz Schwartz. “Eles têm dinheiro para lidar com os problemas, pois de qualquer maneira estarão reformando a maior parte da casa.” Os compradores que estão com um orçamento apertado, no entanto, podem não ter fundos para problemas inesperados que podem surgir em uma casa como está.
Schwartz sempre aconselha os clientes a aguardar o relatório da inspeção. Seu conteúdo pode levar o comprador a se afastar da casa, mas também pode revelar que a casa não tem problemas significativos.
Charlie concorda que os compradores devem fazer a devida diligência para que saibam no que estão se metendo caso comprem a casa, e lembre-se de que "mesmo se uma propriedade estiver sendo anunciada 'como está', o comprador ainda pode fazer uma solicitação de reparo ou crédito ”se houver um problema com a propriedade. Quando o comprador e o vendedor estão motivados, diz ele, geralmente é possível chegar a um acordo amigável.