Falar não é barato, não quando se trata de escolher as palavras certas para descrever a casa que você está vendendo. Paul Anglin, professor de economia da Universidade de Guelph em Ontário, analisou a linguagem de 20.000 listagens para ver quais termos se correlacionavam com preços mais altos e vendas mais rápidas - e quais termos funcionavam contra os vendedores.
"Bonito" e "paisagístico" são os vencedores, cada um adicionando cerca de 5% ao preço de venda enquanto acelera a transação.
Os principais termos para vender mais rápido são:
• Faz-tudo especial
• Casa inicial
• Motivado
• Mudança
Mas tome cuidado para usar "faz-tudo especial" e "motivado" com cuidado. Você venderá mais rápido, mas por muito menos dinheiro; esses termos reduzem o preço de venda em 30% e 8%, respectivamente.
Não é nenhum segredo por que essas palavras funcionam. Os compradores que desejam comprar uma casa 'bonita' em condições de 'morar' com 'paisagismo' estão dispostos a pagar por ela. Aqueles que procuram uma pechincha, procuram uma linguagem como ‘faz-tudo especial’ e ‘motivado’ e, em seguida, pressionam com força por um preço mínimo.
Preço e condição são os dois fatores que os compradores, especialmente os que compram pela primeira vez, estão mais propensos a se comprometer, de acordo com a pesquisa da National Association of Realtors. Isso é consistente com as prioridades que Anglin descobriu em sua análise de linguagem de listagem.
Lição da lista: escolha suas palavras com cuidado. Você está descrevendo não apenas a propriedade, mas também o tipo de comprador e a oferta que você espera atrair.
Para ver a coluna Money Matters Monday da semana passada, "Palavras para vender", clique aqui.
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