Mesmo antes da era Covid, o mercado imobiliário era competitivo. Mas agora, depois de passar 24 horas todos os dias em casa durante a pandemia, muitos locatários decidiram se tornar proprietários, e muitos proprietários existentes decidiram que precisam de mais metros quadrados. Adicione taxas de juros baixas recordes e estaremos em um mercado de vendedores sem fim à vista. Na verdade, de acordo com a Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), existem atualmente 3,8 milhões de casas a menos do que o necessário nos Estados Unidos.
Não é nenhuma surpresa, então, que as casas estão vendendo como pão quente, o que torna este o momento perfeito para colocar uma placa de "À venda" em seu quintal, certo? Não necessariamente. Acredite ou não, esta pode não ser a melhor hora para vender sua casa. Antes de decidir colocar sua casa à venda, pergunte a si mesmo as quatro perguntas a seguir.
Onde você irá?
Muitos vendedores em potencial estão se concentrando apenas no fato de que o mercado de um vendedor quente pode render a eles muito dinheiro. Mas você já pensou para onde irá depois que sua casa for vendida? “Nem todo mundo tem uma segunda casa para onde fugir e, embora alugar um imóvel seja uma opção, nem todo mundo quer ter o trabalho de encontrar um lugar, guardar seus pertences etc.”, diz Irene Keene, corretora de imóveis da Coldwell Banker Realty em Madison, Connecticut.
“O que tenho visto em algumas listagens é que a casa está sendo ativamente comercializada, mas os vendedores estão solicitando o‘ aluguel de volta ’dos compradores - em alguns casos, até um ano após o fechamento.” Keene admite que isso pode funcionar se os compradores estiverem procurando uma propriedade de investimento para dar baixa em seus impostos e não precisarem de ocupação imediata. Mas quantas pessoas estarão nessa categoria? A maioria dos compradores deseja se mudar o mais rápido possível, especialmente se atualmente estão pagando para morar em outro lugar.
O que você vai comprar?
Se você vender sua casa e não quiser alugar, você precisará comprar outra casa … em um vendedor mercado. Boa sorte com isso. “Dependendo do que você está planejando comprar, pode ser um mau momento para vender”, avisa Jose Laya, corretor associado da Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty em Miami, Flórida. Em certas partes de sua cidade e arredores, Laya diz que há muito pouco estoque.
“Por um lado”, observa Laya, “é ótimo ser um vendedor neste mercado; no entanto, os vendedores que se tornarão compradores podem estar em uma situação difícil porque podem não encontrar o que procuram. ” Ele diz que depende de onde planejam ir e o que planejam comprar. “Se eles realmente querem vender e lucrar, posso apenas recomendar o aluguel, mas tudo depende das necessidades e desejos do cliente”, diz ele.
A visão de Laya é compartilhada por Amy Herman, uma agente da SERHANT na cidade de Nova York. “Você tem que ir aonde não seja enganado como comprador”, ela aconselha. “É o mesmo mercado ou uma parte diferente do condado, subúrbios versus cidade? Faça a sua devida diligência e certifique-se de que foi informado exatamente o que está acontecendo lá. ” Ela avisa que, se você se mudar para um local com escassez total de estoque, pode acabar pagando caro demais por uma propriedade - ou pior, pode não encontrar nada. “Idealmente, você está vendendo em uma área muito quente e rebaixando a categoria no mesmo mercado, ou mudando para uma cidade diferente que é um pouco menos cobiçada, mas ainda tem algumas ótimas opções de propriedades.”
Quando sua casa será construída e quanto custará?
Embora algumas pessoas que não conseguem encontrar uma casa possam pensar em construir uma, os preços da madeira estão subindo vertiginosamente, e a Associação Nacional de Construtores de Casas de Campo relata que isso aumentou o custo de construção de uma casa em uma média de $ 35.872. Greg Kurzner, presidente / corretor da Resideum em Alpharetta, Geórgia, diz que é difícil lembrar quando foi tão caro construir uma casa. “Com a madeira serrada aumentando seu preço em 300% em comparação com o ano passado, a escassez de concreto e os construtores em alta demanda, você pode estar em uma longa lista de espera para construir sua casa”, diz ele.
Você consegue o melhor preço pela sua casa?
Mesmo que estejamos em um mercado de vendedores, Herman recomenda descobrir o que as casas vizinhas estão vendendo antes de colocar sua casa à venda. “As pessoas em sua área estão recebendo um prêmio? Em caso afirmativo, isso é um prêmio em comparação com quando você comprou a casa?” ela pergunta. Pode ser que você possa vender sua casa por ainda mais se estiver disposto a mantê-la um pouco mais.
Herman também adverte contra poupar na apresentação de sua casa. ”Você fez pequenas melhorias ou tem um empreiteiro alinhado para ajudá-lo?” Se você ainda não reservou alguém, ela observa que pode ser difícil encontrar empreiteiros agora porque todo mundo está atualizando suas casas também.
Mesmo em um mercado apertado, sua casa ainda precisa ter uma boa aparência para comandar o dólar alto. “Você não quer deixar dinheiro na mesa porque não consertou as dobradiças do gabinete, colocou uma nova camada de tinta neutra em sua casa, renovou a argamassa do banheiro ou cuidou de quaisquer outros detalhes que fazem a casa parecer habitado demais ou precisa de reparos ”, diz Herman.
E você certamente não quer ser um daqueles vendedores que tentam usar a preparação doméstica para esconder problemas. Se sua casa não estiver pronta, considere esperar até que você possa fazer as atualizações ou correções necessárias. Nesse mercado, você pode optar por vender sua casa "no estado em que se encontra", mas provavelmente não obterá o melhor preço.
