A geração do milênio parece não conseguir fazer uma pausa. Sobrecarregados com dívidas de empréstimos estudantis e enfrentando alguns desafios de emprego difíceis, os jovens de 20 e poucos anos hoje estão achando mais difícil do que as gerações anteriores conseguir um pé na casa própria. Em 2013, os compradores de primeira viagem foram responsáveis por apenas 28 por cento das compras de casas, ante 34 por cento em 2012. Se você está vendendo uma casa atraente para os caçadores de imóveis mais jovens, veja como torná-la ainda mais atraente:
Mostre como ele vive de forma inteligente. Os millennials estão bem com menos espaço, desde que esse espaço seja multifuncional e organizado de forma inteligente. Se possível, mostre como as salas podem ser usadas de diferentes maneiras. Por exemplo, mova um sofá dobrável para o escritório doméstico para demonstrar seu potencial como um quarto de hóspedes ocasional.
Ligue. Diz-se que a geração do milênio é um grupo móvel. Em casa, essa mobilidade assume a forma de uma conexão de internet sem fio. Inclua em seus materiais de marketing uma explicação sobre a qualidade e os custos do serviço de internet local (e da recepção do telefone celular em sua propriedade).
Mapeie as rotas e alternativas de deslocamento. Bicicletas, transporte público e serviços de compartilhamento de carros como Zipcar são catnip para a geração do milênio, permitindo-lhes minimizar os custos do dia a dia e economizar nas taxas mensais de habitação. Crie um mapa que localize a proximidade de sua casa com os meios de transporte disponíveis.
Apresente-os à comunidade. No mercado errático e hipercompetitivo de hoje, os compradores costumam saltar de pára-quedas em bairros desconhecidos, buscando acessibilidade. Forneça informações sobre as características e cultura de sua vizinhança, uma vez que compradores apressados podem não ter tempo para investigar por conta própria.
Esteja pronto para responder a qualquer momento. É provável que a geração do milênio pare na frente de sua casa e analise sua listagem na tela de um smartphone. Se eles querem ver sua casa, eles querem ver imediatamente. Esteja pronto para mostrá-lo a qualquer momento.