Comprar uma casa pode ser um processo demorado e estressante. Primeiro, você precisa encontrar uma casa de sonho que preencha todas as caixas. Então, você precisa fazer uma oferta e esperar que o vendedor a aceite antes que outro comprador a ultrapasse. Existem muitas estratégias que você e seu corretor de imóveis podem usar para aumentar suas chances durante uma guerra de lances de roer as unhas, mas há uma tática que funciona excepcionalmente bem.
A estratégia de guerra de lances mais eficaz
De acordo com um estudo da plataforma de pesquisa de imóveis Redfin, enviar uma oferta em dinheiro é a maneira mais eficaz de melhorar suas chances de vencer a batalha de licitações. Redfin analisou dados de milhares de ofertas escritas por seus agentes entre julho de 2022-2023 e fevereiro de 2022-2023 e descobriu que os proprietários em potencial que oferecem um pagamento em dinheiro quase quadruplicam suas chances de vencer uma guerra de licitações.
A probabilidade inevitável de guerras de lances
Os compradores de casas em potencial que estão lendo este artigo provavelmente não podem deixar de se perguntar qual é a probabilidade de ficarem presos em uma guerra de lances quando apresentarem uma oferta por uma casa. Cerca de 59 por cento das ofertas da Redfin enfrentaram guerras de licitações em janeiro de 2022-2023, de acordo com dados da empresa, que foi o nono mês consecutivo em que mais da metade das ofertas de imóveis enfrentaram dura concorrência. Então, sim, as chances de você ter de enviar sua melhor oferta - e talvez várias melhores ofertas - são bastante altas.
Prepare-se para mais competição
Com a atual escassez de moradias, as guerras de lances são mais comuns e intensas do que nunca. Dados do Redfin mostram que 60,9 por cento das ofertas de casas estavam envolvidas em guerras de licitações em fevereiro de 2022-2023, o que é uma porcentagem maior do que nos meses anteriores. A competição por casas cresceu ferozmente no ano passado devido às baixas taxas de hipotecas e uma onda de mudanças alimentada por uma pandemia. Muitos compradores de casas em potencial estão agora trabalhando remotamente - talvez permanentemente - e têm mais flexibilidade para se mudar para onde quiserem. Essa empolgação está reduzindo ainda mais a oferta, que já está diminuindo, de casas para venda.
Dispensar contingências de financiamento também aumenta as chances
De acordo com sua pesquisa, Redfin descobriu que renunciar à contingência de financiamento também é uma estratégia de guerra de licitações eficaz. Uma contingência de financiamento significa que a oferta do comprador depende da capacidade do comprador de garantir uma hipoteca para cobrir a diferença entre a entrada e o valor de avaliação da casa. Renunciar à contingência - que evita que os compradores desistam do negócio se sua hipoteca cair - aumenta as chances de um comprador em potencial de ganhar em 66 por cento. Muitos compradores geralmente dispensam a contingência de inspeção e incluem uma cláusula de escalonamento se eles esperam que sua oferta seja uma das muitas que o vendedor recebe. Incluir uma cláusula de escalonamento, dispensar a contingência de inspeção e realizar uma pré-inspeção teve pouco impacto sobre a possibilidade de um comprador em potencial ganhar uma guerra de licitações.
Todo o dinheiro e acima do preço de lista - uma fórmula vencedora?
"As ofertas em dinheiro são geralmente uma estratégia de guerra de lances eficaz, mas o mercado está tão aquecido que até a estratégia número um evoluiu este ano", disse Nicole Dege, agente do Orlando Redfin, em comunicado. “Os compradores totalmente em dinheiro costumavam chegar um pouco abaixo do preço de lista, mas agora estou vendo muitas ofertas em dinheiro que estão no preço de lista ou mais. Qualquer coisa abaixo do preço de tabela, independentemente dos termos, simplesmente não pode competir. ”
Não tem dinheiro suficiente para fazer acontecer?
Nem todos os compradores têm fundos para fazer uma oferta em dinheiro, então muitos agentes e compradores vêm com soluções criativas para tornar as ofertas dos compradores mais atraentes para os vendedores. Para ajudar a adoçar o negócio, você pode oferecer mais dinheiro, dispensar contingências ou descobrir o que o vendedor deseja, seja um fechamento rápido ou uma cláusula de que eles podem alugar a casa por alguns meses.