“Limitar o apelo” é o jargão imobiliário que se refere à primeira impressão que sua casa causa nos compradores em potencial. Com cerca de 90% dos caçadores de casas vasculhando listagens online para restringir o campo de opções, o recurso de contenção agora ocorre no domínio digital. Aqui estão três maneiras de garantir que sua listagem online não seja um drive-by:
1. Use uma imagem externa atraente. A foto de abertura da sua ficha é a foto do dinheiro. Michael Seiler, diretor fundador do Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, conduziu testes de rastreamento ocular para medir como os espectadores examinam as listagens online. Os resultados mostram que as pessoas demoram mais tempo na cena externa. As pessoas olham rapidamente para as fotos da cozinha, da sala, do quarto principal, do banheiro principal e do quintal. E apenas 41% dos visualizadores de uma listagem realmente leem a descrição do texto.
A implicação é clara: conduza sua listagem com a melhor imagem possível do exterior de sua casa. Se estiver trabalhando com um agente, insista em um fotógrafo profissional e tire fotos várias horas do dia para capturar a casa em sua luz mais positiva.
2. Preste atenção aos detalhes. Se você está vendendo "pelo proprietário" ou por meio de uma agência de descontos que exige que você faça parte do trabalho braçal, tire várias fotos digitais e examine-as em busca de detalhes que são facilmente perdidos na vida real. Enfeitar o exterior para a câmera - apare os arbustos, retocar o acabamento e pinte a porta da frente com uma cor brilhante ou contrastante que aparecerá nas fotos online. Em seguida, contrate um profissional para as fotos de glamour.
Aplique a mesma estratégia para limpar e preparar fotos de interiores. Você verá coisas através das lentes que ignora na vida real, como a onipresente toalha de cozinha pendurada no cabo do forno. Arrume o máximo possível e, em seguida, tire fotos de cada cômodo de vários ângulos. Nesse ponto, organize, arrume e limpe novamente.
3. Mantenha o texto curto e específico. Finalmente, não se estresse com o texto. Um estudo diferente conduzido por Seiler descobriu que o estereótipo "conversa feliz" do agente não convence os compradores que desejam dados domésticos que possam ser verificados.
Use evidências específicas em vez de termos genéricos. Por exemplo, escreva “janelas substituídas em 2011” e “aparelhos Energy Star instalados em 2012” em vez de “bem conservados” e “novos aparelhos”. Os agentes adoram dizer que os compradores compram por motivos emocionais, mas a pesquisa de Seiler indica que os fatos contam, especialmente quando os caçadores de imóveis estão criando uma pequena lista de propriedades que provavelmente irão buscar.
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