Muito parecido com o detalhamento de um carro usado antes da venda, preparar uma casa permite que ele tenha sua melhor aparência. Não deve ser confundida com decoração, encenação é sobre apresentação, limpeza e chamar a atenção positiva para o espaço interno. De acordo com o StagedHomes.com, o site de um programa exclusivo que fornece certificação e treinamento para se tornar um Accredited Staging Professional (ASP), 93% das casas testadas por um ASP são vendidas em menos de 31 dias. Os vendedores de imóveis residenciais podem optar por fazer a encenação por conta própria, receber orientação de um corretor de imóveis qualificado ou contratar um profissional credenciado.
Deixando ir
O primeiro passo ao preparar uma casa para vender é cortar os laços emocionais, o que significa viver temporariamente sem seus pertences mais preciosos ao seu redor. Quando a casa é colocada no mercado, deve ser pensada como um produto, não como uma casa. Embora você ainda possa estar morando nele enquanto ele está à venda, ele não deve parecer assim para os compradores em potencial. “A maneira como você vive em sua casa e a maneira como você a comercializa e vende são duas coisas diferentes”, diz Barb Schwarz, autor de Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money e reconhecido como um dos fundadores da indústria de preparo doméstico. “Uma vez que sua casa se torna uma casa, ela pode se tornar um produto, e as pessoas querem comprar o produto que tem a melhor embalagem.” Uma maneira de o vendedor ser capaz de olhar objetivamente para sua casa é fazer um tour pelas casas à venda. “Uma caminhada pela casa do vizinho pode ajudar o vendedor de imóveis a ver as coisas do ponto de vista do comprador”, diz Craig Schilling, fundador da Real Estaging, uma empresa de produção de imóveis em Chicago.
Vendendo o Espaço
Parte do desapego significa empacotar todo o "lixo" desnecessário. Tudo o que pode ser vivido sem deve ser embalado e guardado ou guardado. Guarde bugigangas, recordações, móveis supérfluos, lâmpadas ou qualquer outra coisa que acrescente à desordem da casa e distraia do que é realmente importante: o espaço. “Você deveria vender o espaço, não as coisas”, diz Schwarz. “O valor da casa está no espaço.” Quando os compradores em potencial caminham por uma casa sem palco, eles tendem a se concentrar em tudo, menos no espaço, especialmente em uma casa excessivamente desordenada. Uma casa esparsa e encenada é aberta, permitindo que o tamanho dos cômodos seja a atração principal.
Embalar sozinho não é suficiente, no entanto. A casa encenada deve brilhar e, para isso, será necessário um pouco de graxa e atenção aos detalhes. “Uma casa encenada precisa ser totalmente limpa”, acrescenta Schwarz. Para o exterior da casa, a limpeza pode significar lavar o revestimento com força, esfregar e manchar o deque e remover teias de aranha feias. Dentro de casa, qualquer poeira, manchas e arranhões devem ir. Cada canto de cada cômodo - das janelas aos rodapés - deve ser feito para parecer novo.
Preparando o Palco
Com a desordem arrumada e todas as superfícies brilhando, os proprietários devem examinar cada cômodo organizando os móveis e a configuração para melhor apresentar o espaço. Além disso, cada cômodo deve se parecer claramente com o que foi projetado para ser. “Faça de cada quarto o que é”, sugere Schwarz. “Se for uma sala de jantar, torne-a uma sala de jantar.” Considere os pontos focais de cada sala e organize-os para acentuar o espaço e a função. Nos quartos, por exemplo, a cama é o ponto focal. Quando um comprador potencial fica na porta para olhar o interior de um quarto, a cama não deve bloquear a vista do quarto ou fazer com que o quarto pareça pequeno. Se alguns cômodos não possuem os móveis necessários para torná-los o que são, o proprietário pode considerar o empréstimo ou aluguel de móveis para fins de encenação.
Outro investimento que vale a pena fazer é em tintas. As cores neutras e claras farão com que uma sala pareça grande, enquanto as paredes escuras diminuem o tamanho de uma sala. Além disso, cores e combinações de cores desequilibradas podem causar uma péssima impressão de uma casa. O pequeno investimento em tempo e dinheiro para pintar as paredes pode fazer a diferença na hora de colocar no mercado e no preço de venda.
Contratação de um profissional
O negócio de home staging é um setor em rápido crescimento, e muitas pessoas se autodenominam home stagers profissionais. Os profissionais de preparo credenciados são normalmente membros da Associação Internacional de Profissionais de Preparação Doméstica e podem ser encontrados pesquisando por CEP nos sites de ambas as organizações. Ao contratar um gerente doméstico profissional, os proprietários devem garantir que o profissional seja certificado, bem como protegido e segurado. “Os proprietários devem ligar e se encontrar com dois ou três profissionais”, diz Schwarz. “A preparação de uma casa é uma questão de compromisso, e os proprietários devem saber que todos os envolvidos estão comprometidos com o trabalho.” Os encenadores domésticos podem ser contratados para realizar uma variedade de serviços de encenação, desde uma simples consulta até um “aprimoramento” completo, onde o encenador pode trazer seus próprios adereços, móveis e obras de arte como parte do processo de encenação.
Além disso, mais e mais corretores de imóveis estão se tornando experientes em casa. Muitos estão escolhendo a certificação ASP, enquanto outros estão se instruindo sobre os prós e contras da prática. Ao escolher um corretor de imóveis para ajudar a vender a casa, os proprietários devem inquirir sobre a experiência de preparo e perguntar sobre as taxas. Embora o custo de uma casa profissionalmente encenada varie de acordo com o mercado, os proprietários devem esperar pagar algo entre US $ 1.000 e US $ 3.000. “Os proprietários precisam se lembrar de que não estão pagando apenas pelos adereços ou pelos conselhos; eles estão pagando pelo tempo real necessário para preparar a casa ”, diz Schiller.
Quer você contrate um preparador doméstico profissional ou use os fundos para um trabalho de preparo DIY, o preparo doméstico é um investimento que vale a pena, que quase certamente venderá sua casa mais rapidamente e aumentará o retorno do investimento.
Maximize Recurso
O exterior da casa é a primeira coisa que um potencial comprador vê, portanto, certifique-se de atender às necessidades de paisagismo, fazer pequenos reparos e limpar o revestimento sujo. Aqui estão alguns outros fundamentos rápidos para o interior:
Faça as malas antes de se mover. Coloque tudo o que você pode fazer sem até a sua mudança em caixas e, em seguida, coloque-as no armazenamento ou em algum lugar completamente fora de vista.
Limpar. Vá de sala em sala e limpe todas as superfícies até que brilhe. Sem atalhos! Não se esqueça das janelas.
Crie espaço. Organize os móveis em cada cômodo para acentuar o espaço. Remova o máximo de móveis possível sem fazer com que o quarto pareça vazio. Faça cada cômodo parecer maior do que é.
Pintar. Renove suas paredes e torne as coloridas neutras. Os quartos escuros são menores em aparência e combinações de cores fora de forma distraem.
Elimine odores. Não é apenas o que é visto que importa. Cheiros desagradáveis irão desligar o comprador. Limpe tapetes, livre-se de odores de animais domésticos e de comida, acenda algumas velas e coloque um pouco de potpourri.
Ilumine-se. Abra as cortinas, puxe as cortinas e acenda a iluminação.