O inesperado se tornou a norma para o mercado imobiliário dos Estados Unidos. Conforme evidenciado pelo perfil anual de compradores e vendedores de imóveis, recentemente divulgado pela National Association of Realtors (NAR), as tendências do mercado estão mudando rápida e frequentemente. O que quer que tenha acontecido em seu mercado local na primavera passada, provavelmente não acontecerá agora.
Aqui está um resumo das principais tendências descritas no relatório NAR e como você pode aproveitá-las ao máximo:
Tendência: O preço médio nacional finalmente subiu de baixo para cima. Agora é $ 189.700, em comparação com $ 180.000 em meados de 2011. Mas os valores do mercado local variam de anêmicos a robustos. Isso explica por que as guerras de lances não voltaram, apesar da insistência dos agentes em contrário. Apenas 10% de todos os compradores pagaram mais do que o preço pedido; metade dos compradores pagou 95% a 100% do preço pedido e 17% dos compradores pagaram menos de 90% do preço pedido. Remover: Defina o preço inicial com cuidado para capturar o máximo de interesse assim que a casa for colocada no mercado. E cultive um ceticismo saudável em relação às alegações dos agentes de que os vendedores estão sendo cercados por compradores ansiosos.
Tendência: Antigamente, os compradores esperavam ficar em suas casas por um certo tempo. Mas agora 43% dos compradores não têm certeza de quanto tempo ficarão na casa que estão comprando, embora o comprador típico imagine que permanecerá por 15 anos. Isso é 50% mais longo do que a estimativa média de 10 anos no perfil do NAR de 2010. Remover: Os compradores precisam de casas que atendam às necessidades atuais e que possam ser adaptadas às necessidades futuras previstas. Isso significa espaço flexível e espaço facilmente adicionado, como porões prontos para terminar, serão apelativos.
Tendência: Casais casados, e não compradores pela primeira vez, são atualmente a força motriz. Essa tendência pode mudar na primavera, à medida que a geração do milênio foge dos porões superlotados de seus pais. Remover: Se você está colocando sua casa no mercado agora, concentre a encenação e o marketing em comodidades que provavelmente atrairão os casais, como a suíte master, grandes armários e cozinhas que podem acomodar dois cozinheiros.
Tendência: Todo o mundo depende de listagens on-line em toda a sua pesquisa de casa - isso é todo mundo, da geração do milênio móvel a idosos assentados. Além disso, 82% dos compradores citaram os dados digitais como a fonte de informação mais útil no processo de compra e 42% dos compradores localizaram online a casa que acabaram comprando. Remover: Invista em muitas fotos, descrições e detalhes na listagem de sua casa. Tire fotos enquanto prepara a casa para capturar cada cômodo em suas melhores condições e luz. Essa primeira impressão significa tudo.
Tendência: Três quartos são a regra. Esta é uma tendência que já existe há muito - quebre-a e prejudique seu patrimônio. Apenas 15% dos compradores compraram um imóvel com dois quartos; 83% compraram um local com três ou mais quartos. Remover: Conheça a definição local de quarto - normalmente é um quarto com um armário, uma porta e pelo menos uma janela grande o suficiente para servir como um ponto de saída de emergência.
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